今天，我們來(lái)回答大家經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題：一對(duì)一到底能不能做?

　　我會(huì)通過(guò)這篇文章，給大家詳細(xì)講講一對(duì)一的來(lái)世今生，講講中國(guó)培訓(xùn)發(fā)展史中一對(duì)一的故事，“以史為鏡，可以知興替”。

　　一對(duì)一模式的鼻祖學(xué)大教育發(fā)家史

　　2001年，北京課外培訓(xùn)市場(chǎng)依然是刀耕火種的原始社會(huì)，家長(zhǎng)對(duì)家教的需求，絕大部分被大學(xué)生家教壟斷，幾乎每一所大學(xué)，都有一個(gè)家教中心。暑假的大學(xué)校園里忙碌的都是那些想利用暑假時(shí)間賺零花錢(qián)的大學(xué)生。當(dāng)時(shí)介紹一個(gè)大學(xué)生家教的費(fèi)用，大概收200元。

　　學(xué)大教育三位從互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)始人，隱隱約約感受到其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，在北師大南門(mén)的小房子里，注冊(cè)了學(xué)大教育，怎么能帶來(lái)更多的收益，怎么能更多的給客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　有一天，來(lái)了一個(gè)家長(zhǎng)，給學(xué)大的創(chuàng)始人提出了這樣幾個(gè)問(wèn)題：

　　能不能給我找到更好的老師?

　　能不能給我們提供一個(gè)上課的地點(diǎn)?

　　老師講的好壞不清楚，能不能有過(guò)程監(jiān)督?

　　三個(gè)創(chuàng)始人和學(xué)大早期的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)慎重的思考，決定做出一個(gè)新的模式：建立品牌，提供場(chǎng)地，提供教學(xué)管理。

　　新的模式其實(shí)也是中介，就是能賺取更多的差價(jià)，企業(yè)擁有可以獲得更多的利潤(rùn)。財(cái)報(bào)顯示：學(xué)大教育在教師薪酬方面的開(kāi)支約在20%左右。

　　不得不說(shuō)，盡管問(wèn)題多多，但在當(dāng)時(shí)，確實(shí)是一個(gè)了不起的嘗試。

　　從一開(kāi)始的大學(xué)生家教中介網(wǎng)站，走到自己建校區(qū)的相對(duì)成熟的模式，學(xué)大人整整走了5年的時(shí)間。

　　2006年，學(xué)大迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，獲得了來(lái)自鼎輝資本數(shù)千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。從而進(jìn)入了跑馬圈地高速發(fā)展的階段。

　　這也是行業(yè)2006年到2007年的時(shí)代，真正的培訓(xùn)行業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　出去發(fā)個(gè)傳單，就能招十幾個(gè)學(xué)生。

　　報(bào)紙打個(gè)豆腐塊廣告，一天就能有100多個(gè)家長(zhǎng)咨詢。

　　可喜的是，學(xué)大教育抓住了這個(gè)百年不遇的歷史機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)年學(xué)大在教育領(lǐng)域的營(yíng)銷和策劃，確實(shí)做到了當(dāng)時(shí)全行業(yè)的第一。完全帶著顛覆傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的架勢(shì)打進(jìn)了市場(chǎng)，加上一對(duì)一個(gè)性化教學(xué)這種帶有極度創(chuàng)新的商業(yè)模式，橫掃一二線城市。到2010年，全國(guó)一級(jí)有200多家校區(qū)。

　　現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)有太多的有利條件：

• 　　極低的房租(今天價(jià)格的四分之一)

• 　　極低的人工成本

• 　　藍(lán)海市場(chǎng)……

　　唯一缺的，是創(chuàng)業(yè)者的腦子，是認(rèn)知差異，是過(guò)度傳統(tǒng)的思維和對(duì)新鮮事物的天然排斥。

　　我當(dāng)時(shí)有幸在學(xué)大教育全國(guó)最大的校區(qū)工作。目睹了學(xué)大從零到一，然后從一到十的發(fā)展過(guò)程。每一個(gè)員工像被打了雞血，以在學(xué)大工作為榮。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：我們校區(qū)每天幾乎都會(huì)有三四家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的人來(lái)，以家長(zhǎng)的名義做探訪調(diào)查，學(xué)習(xí)借鑒學(xué)大的模式。

　　企業(yè)基因決定公司未來(lái)發(fā)展

　　雷軍說(shuō)，豬站在風(fēng)口都能飛，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)的風(fēng)口足以吹起一頭牛。

　　然而京城眾多的一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，成功從風(fēng)口起飛的只有兩家公司，一個(gè)是學(xué)大教育，一個(gè)是京翰教育。我和這兩家公司的創(chuàng)始人都很熟悉，他們真的是偉大的企業(yè)家，不論格局還是能力。今天那些在北京號(hào)稱自己有十幾年歷史的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其實(shí)當(dāng)年都在這個(gè)風(fēng)口上，只可惜，各種各樣的原因未能起飛，失去了和學(xué)大教育、京翰教育一決雌雄的機(jī)會(huì)。

　　一個(gè)投資公司的合伙人說(shuō)，他永遠(yuǎn)不會(huì)投資這樣的企業(yè)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)證明過(guò)，即時(shí)風(fēng)來(lái)了，他們依然有堅(jiān)若磐石班的固執(zhí)。企業(yè)基因決定了未來(lái)也不會(huì)有太大的發(fā)展。

　　今天，這些當(dāng)年風(fēng)口上沒(méi)有飛起來(lái)機(jī)構(gòu)清一色的開(kāi)始做一對(duì)一品牌加盟，把自己站在風(fēng)口都無(wú)法起飛的模式讓三線城市的創(chuàng)業(yè)者去玩，成功的概率可想而知了。

　　一對(duì)一模式有哪些問(wèn)題?

　　有一個(gè)專業(yè)的名詞叫“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”即

　　規(guī)模不經(jīng)濟(jì)(Diseconomies of scale)指隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，而邊際效益卻漸漸下降，甚至跌破零、成為負(fù)值。造成此現(xiàn)象的原因，可能是內(nèi)部結(jié)構(gòu)因規(guī)模擴(kuò)大而更趨復(fù)雜，這種復(fù)雜性會(huì)消耗內(nèi)部資源，而此耗損使規(guī)模擴(kuò)大本應(yīng)帶來(lái)的好處相互消減，也有可能是官僚主義增長(zhǎng)，或者創(chuàng)新壁壘增加，因此出現(xiàn)了規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象。

　　這句話用在一對(duì)一領(lǐng)域，就是：做的越大越不賺錢(qián)。血淋淋的事實(shí)是：學(xué)大教育的財(cái)報(bào)顯示，幾乎每年都在虧損。而和他形成鮮明對(duì)比的是學(xué)而思這樣以班課為主的機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)好得讓人眼紅。

　　同樣，資本市場(chǎng)也給了回應(yīng)，學(xué)大教育從美國(guó)退市之后，學(xué)而思的市值突破100億美元，和新東方一起，成為中國(guó)市值突破百億美金的教育公司。

　　學(xué)大那么多牛人，都沒(méi)做成賺錢(qián)的模式，我不相信那些要錢(qián)沒(méi)錢(qián)要人沒(méi)人要資源沒(méi)資源的創(chuàng)業(yè)者能過(guò)做成。

　　再說(shuō)幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、制約一對(duì)一模式發(fā)展最大的問(wèn)題——教師數(shù)量

　　我們一起算一個(gè)賬，一個(gè)孩子如果報(bào)兩個(gè)科目，每科一周學(xué)兩個(gè)小時(shí)，8個(gè)學(xué)生需要配備2個(gè)老師。也就是說(shuō)，師生的比例為1：4。

　　招四個(gè)學(xué)生容易，招一個(gè)老師難啊。

　　如果你目標(biāo)做400學(xué)生，那么你就得招聘到100個(gè)老師，你需要儲(chǔ)備的老師數(shù)量就得超過(guò)300人。這樣對(duì)老師數(shù)量恐怖的需求，幾乎殺死了機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展的可能性。有的城市，滿打滿算都超不過(guò)1000位老師。

　　2、一對(duì)一的教學(xué)的過(guò)程是一個(gè)黑盒

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是幫助學(xué)生提分，教學(xué)過(guò)程的不可控根本不能保證提分。

　　講個(gè)小故事，你們就能更好的理解為什么我說(shuō)他是個(gè)黑盒。曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生來(lái)我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名后，我為他安排了一個(gè)老師，這位老師不論從能力還是和學(xué)生家長(zhǎng)溝通等方面都非常不錯(cuò)，每一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)老師的評(píng)價(jià)都非常滿意，一個(gè)學(xué)期后期末成績(jī)出來(lái)了，很差!

　　家長(zhǎng)不干了：我花了5萬(wàn)塊錢(qián)，你們就給我一個(gè)這樣的成績(jī)?我和老師溝通后，終于發(fā)現(xiàn)為什么不能提高成績(jī)了。這位老師給學(xué)生上課的時(shí)間是每周日下午最后一節(jié)課，忙碌了周六日兩天后，老師的精力基本上被耗光了。學(xué)生來(lái)了之后，就拿出一張?jiān)嚲碜寣W(xué)生做。做一個(gè)半小時(shí)，講半個(gè)小時(shí)，然后回家。平時(shí)也對(duì)學(xué)生沒(méi)有任何的幫助，而我看到他給學(xué)生的試卷，都非常的隨意。這樣的方法，如果能提分才怪?？上У氖?，這樣的老師并沒(méi)有因?yàn)樗牟回?fù)責(zé)少賺一分錢(qián)，該給他的課時(shí)費(fèi)每個(gè)月都按時(shí)支付了，而他帶給我們的損失是5萬(wàn)的退費(fèi)和企業(yè)信譽(yù)的減值。

　　上述的故事，每天依然在每個(gè)做一對(duì)一的校區(qū)發(fā)生著，而且愈演愈烈。

　　這樣的生意，我們寧可不做。

　　因?yàn)椋何矣龅降模阋欢〞?huì)遇到。

　　3、同質(zhì)化嚴(yán)重

　　各家說(shuō)服家長(zhǎng)的話術(shù)都驚人的統(tǒng)一。宣揚(yáng)的各種理念違背規(guī)律，務(wù)虛大于務(wù)實(shí)。

　　前端時(shí)間，有一個(gè)加盟了某個(gè)一對(duì)一品牌的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)和我微信聊天，他說(shuō)來(lái)了個(gè)家長(zhǎng)帶著孩子問(wèn)他：你們通過(guò)什么樣的方法能讓我的孩子從60分進(jìn)步到80分?他是這么回答的：首先我給孩子做一個(gè)8大維度的測(cè)評(píng)，其中包含孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法等，通過(guò)測(cè)評(píng)，找到孩子的不足，然后找一個(gè)適合孩子特點(diǎn)的老師，針對(duì)性的一對(duì)一補(bǔ)習(xí)。

　　是不是聽(tīng)著覺(jué)得很棒?

　　最后家長(zhǎng)沒(méi)有報(bào)名!

　　為什么沒(méi)有報(bào)?

　　家長(zhǎng)說(shuō)：我孩子去年就是找了一個(gè)這樣的機(jī)構(gòu)，說(shuō)的比你這還好呢，最后沒(méi)有效果。

　　真神奇，話術(shù)居然都一樣(這是當(dāng)年一幫學(xué)大教育的高人整理出一本說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名的葵花寶典。如果你們誰(shuí)想要，我免費(fèi)送，留個(gè)電話，記得發(fā)個(gè)紅包哦)

　　今天，那些做一對(duì)一加盟的，基本上都是這些資料，把里面的學(xué)大教育改成了自己的名字，殊不知，這些都是被市場(chǎng)淘汰了。

　　我問(wèn)了那位老師三個(gè)問(wèn)題，把他問(wèn)蒙了，也給他帶來(lái)深刻的反省和思考。

　　第一問(wèn)：你說(shuō)的那個(gè)8大體系測(cè)評(píng)，科學(xué)嗎?你信嗎?

　　他說(shuō)：加盟之前信，做了15天后開(kāi)始質(zhì)疑了，現(xiàn)在徹底不信了。

　　我說(shuō)：你把自己不相信的東西讓別人信，這就是標(biāo)準(zhǔn)的忽悠啊。

　　他：。。。。。。

　　第二問(wèn)：你說(shuō)的那些你都能做到嗎?

　　他：。。。。。。。。。。

　　第三問(wèn)：就算你都做到了，學(xué)生真的就能提高成績(jī)嗎?

　　他：。。。。。

　　最后他來(lái)了句，真后悔做一對(duì)一。如果我不做一對(duì)一了，這個(gè)加盟費(fèi)不就白交了嗎?

　　3、高收費(fèi)帶來(lái)家長(zhǎng)的高預(yù)期

　　試想一下，一個(gè)交了5萬(wàn)元學(xué)費(fèi)的家長(zhǎng)，對(duì)你的期待有多高?你有那個(gè)金剛鉆嗎?這個(gè)瓷器活敢接嗎?

　　一對(duì)一說(shuō)了這么多問(wèn)題，到底能不能做?

　　答案是肯定的，能做!

　　因?yàn)榇嬖诩春侠?，因?yàn)橛惺袌?chǎng)的剛需存在，每年的初三和高三，是一對(duì)一最主要的消費(fèi)群體。

　　但是!一定要變革，一定要?jiǎng)?chuàng)新，老的一對(duì)一模式已經(jīng)是過(guò)去，新的正撲面而來(lái)。

　　作為一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)鉆研了十幾年的從業(yè)者，我知道問(wèn)題所在，推出了革命性新產(chǎn)品：教有方。

　　解決了幾個(gè)大問(wèn)題：

• 　　教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)了，對(duì)老師的需求降低了

• 　　教學(xué)過(guò)程不再是黑盒，可以隨時(shí)復(fù)盤(pán)了

• 　　從錯(cuò)題出發(fā)的教學(xué)模式得到了完全高效的貫徹執(zhí)行

• 　　教學(xué)后服務(wù)增加了對(duì)提分非常有幫助的內(nèi)容

• 　　最最重要的，就是你按照我們的方法堅(jiān)持做了，不需要太久，就有明顯的效果

　　有一個(gè)問(wèn)題依然沒(méi)有解決：那就是對(duì)教師數(shù)量的要求。

　　你的城市，你的資源是否適合做一對(duì)一?如果你沒(méi)有十足把握，我們可以幫你看看，請(qǐng)和我們招商經(jīng)理對(duì)接聯(lián)系。

　　每周三晚上八點(diǎn)：我有視頻直播課程，請(qǐng)撥打加盟顧問(wèn)電話400-0011-301或在線聯(lián)系創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，參加我的視頻直播課程。