合作培訓(xùn) | 03-16 16:07 4452次 4次
幾乎每天,我都能收到幾個類似的問題:現(xiàn)在招生不太好搞,有沒有新的方法和招數(shù)?
這個問題,問的沒錯,想的有錯。
今天就來探討一下關(guān)于招生的話題,核心表達(dá)的觀點(diǎn)是:營銷只是催化劑,只能改變化學(xué)反應(yīng)的速度,而不能改變反應(yīng)結(jié)果。
化學(xué)反應(yīng)的結(jié)果,在你選擇幾種參與反應(yīng)的物質(zhì)的時候,就已經(jīng)決定了。
類比的方法,有的時候更能讓我們看清事物本質(zhì)。
如果把做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比喻成一個化學(xué)反應(yīng),一開始選擇什么樣的模式,什么樣的課程,配套什么樣服務(wù),幾乎注定了最后的結(jié)果。
什么樣的模式、課程、服務(wù)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必備的
培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì),就是花錢買分的生意。
家長交錢,我們幫孩子提分。
家長錢交了,分呢?怎么提高?
如果我們在怎么提分方面,沒有自己的核心產(chǎn)品和方法,你覺得這個機(jī)構(gòu)能長久嗎?
所以,青果的產(chǎn)品、課程、服務(wù)模式,都以此為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
有了這些,你有可能能贏,但沒有這些,幾乎不會贏。
所以,我希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長們,都從根本上思考問題。
希望你們記?。涸倥1频臓I銷,都抵不過沒效果三個字。
在你的模式不對的前提下,做的廣告越多,就是用更快的速度告訴市場,你到底有多爛。
廣告只是告知用戶的手段,只是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的催化劑,它只能改變速度,無法改變結(jié)果。
以此小文,和諸位共勉。
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