培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存之道，永遠(yuǎn)逃不過(guò)招生這件事兒，什么樣的方法能讓你的機(jī)構(gòu)帶來(lái)足夠多的生源呢？今天青果君從三個(gè)方面，分享有關(guān)校區(qū)招生運(yùn)營(yíng)的一些感悟。

每個(gè)人，存在這個(gè)世界上，都是憑著認(rèn)知看世界、消費(fèi)、生活以及生存。認(rèn)知在不斷教育所有的人，認(rèn)知在不斷改變所有的人。

要想招生第一就是讓客戶建立認(rèn)知，讓家長(zhǎng)覺(jué)得來(lái)我這是可靠的，讓家長(zhǎng)快速信任我。如果這一步建立錯(cuò)誤，那么所有努力都是白費(fèi)，浪費(fèi)時(shí)間，這個(gè)認(rèn)知是指你在別人心中的認(rèn)知，這個(gè)認(rèn)知就是你賺錢的根。

那么問(wèn)題來(lái)了，新校區(qū)究竟要宣傳到什么地步？達(dá)到什么效果？要打造什么樣的認(rèn)知？

學(xué)習(xí)貫穿人的一生，而我們是在K12這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上助力學(xué)生成長(zhǎng)。

答案很明確，新校區(qū)，頭三個(gè)月，一定要在當(dāng)?shù)?，做到無(wú)人不知無(wú)人不曉。你可以不來(lái)我這里學(xué)習(xí)，但是你必須知道“青果教育”這四個(gè)字。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這更是一個(gè)注意力稀缺的時(shí)代。打響品牌認(rèn)知的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，切記?。?/span>

怎么做到無(wú)人不知無(wú)人不曉？在0的階段，一切逼格都是狗屎，因?yàn)槟阋粺o(wú)所有。你所做的一切都是為了建立校區(qū)的立錐之地。

創(chuàng)業(yè)招生不是請(qǐng)客吃飯，不是寫文章喝咖啡，不能那樣雅致，那樣從容不迫，那樣溫良恭儉讓。創(chuàng)業(yè)是暴動(dòng)，是一個(gè)公司推翻一個(gè)公司的暴力的行動(dòng)。是一個(gè)公司搶奪一塊市場(chǎng)的暴力的行動(dòng)。

以上這段話改編自毛主席語(yǔ)錄，我認(rèn)為是十分貼切的。

2017年，借助雙師課堂的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，把別人做了一年甚至多年的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)氐囊恍?shù)學(xué)培訓(xùn)班，直接團(tuán)滅。

這里多說(shuō)一句：舍得舍得，先舍而后得。如何舍得，我就不多講了，相比大家都很清楚。

行動(dòng)要快，姿勢(shì)要帥!新校區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃必須快速上馬，快速驗(yàn)證，過(guò)程中調(diào)整。這里面耽誤不起的是時(shí)間，可能錯(cuò)過(guò)一個(gè)月，還不如提早結(jié)業(yè)吧。

軍事上有句話：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。

營(yíng)銷從時(shí)間的維度上來(lái)看，就是縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時(shí)間賽跑，跑贏對(duì)手。所以一切耽誤時(shí)間的非核心事情都可以先省去，后面再補(bǔ)。

同時(shí)，我們要節(jié)省家長(zhǎng)和學(xué)生讀懂我們的時(shí)間。如果一個(gè)活動(dòng)，三秒讀不懂，三部完不成，那么錯(cuò)過(guò)的就是永恒。

每家機(jī)構(gòu)都希望在本地形成口碑和建立品牌，進(jìn)而促進(jìn)自發(fā)招生。這是不是夢(mèng)想，它是有切實(shí)的路徑可實(shí)現(xiàn)的，我的方法就是——培優(yōu)。

我們不“補(bǔ)差”，只“培優(yōu)”，這里不是說(shuō)我們補(bǔ)不了差，只是時(shí)間成本太大，“補(bǔ)差”要花費(fèi)更大的精力，一對(duì)一的補(bǔ)課，成效不高，還浪費(fèi)了優(yōu)質(zhì)的老師資源。

同時(shí)，更多的情況是，孩子是被家長(zhǎng)逼著過(guò)來(lái)“補(bǔ)差”的，正如一句話，你永遠(yuǎn)無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，除非某一天，她自己決定醒來(lái)，但你等得起嗎？家長(zhǎng)等得起，但我們等不起！

如果不能舍棄那些成績(jī)提升毫無(wú)希望的孩子，你就無(wú)法培優(yōu)。所以，為了打造好口碑，我選擇“培優(yōu)”！當(dāng)全年級(jí)前三從我這里走出，你還害怕其他好學(xué)生不來(lái)？

這里說(shuō)明一下，我們的“培優(yōu)”不是超前學(xué)習(xí)，我們是將易錯(cuò)點(diǎn)、常考題型、解題方法、解題技巧做了深度的歸納和總結(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在的考試方向：源于教材，但遠(yuǎn)高于教材。

有老師就會(huì)問(wèn)了，學(xué)生來(lái)了我又不清楚孩子的情況，也不想拒絕，那怎么辦？

要想將“培優(yōu)”進(jìn)行到底，就要建立行之有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制，我們要學(xué)會(huì)犒賞愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生，懲罰不改變的學(xué)生。要賞，就賞的心花怒放，要罰，就罰的刺痛心肝。

我的答案是建立末位淘汰機(jī)制和測(cè)評(píng)招生機(jī)制。招100個(gè)學(xué)生進(jìn)來(lái)，就淘汰10個(gè)。今年寒假的時(shí)候，我最狠的就是把入門考不合格的30個(gè)雙師學(xué)員勸退了。

淘汰的標(biāo)準(zhǔn)是：1、紀(jì)律不好，對(duì)不起，你走；2、成績(jī)不好，轉(zhuǎn)一對(duì)一，以觀后效。不轉(zhuǎn)，勸退。

這兩條必須落實(shí)到位，留下精英你就離成功不遠(yuǎn)了！

每個(gè)時(shí)代都在悄悄犒賞那些會(huì)學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的人。錢多錢少不重要，關(guān)鍵是榮譽(yù)要給到位，但真金白銀還是要付出的，各位校長(zhǎng)可不要吝嗇哦！

獎(jiǎng)勵(lì)是為了增強(qiáng)了學(xué)生的榮譽(yù)感自信心，讓學(xué)生自然而然往好的方面努力。把我們的培優(yōu)理念傳遞給家長(zhǎng)，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成“別人家的孩子”，口碑效應(yīng)，可想而知。

世界上最痛苦的事情就是原本可以，不能等待孩子學(xué)習(xí)成績(jī)下來(lái)了，再考慮培優(yōu)，雖說(shuō)，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚，但付出絕對(duì)是幾何倍的提升。

最后，生活沒(méi)有你想象得那么好，但也沒(méi)你想象得那么糟。

盡管今天校區(qū)招生做的如火如荼，但我們終究都是時(shí)代的過(guò)客，某個(gè)瞬間，也曾以為抓住了時(shí)代的脈搏，但其實(shí)，只是幸運(yùn)地被時(shí)代選中了。我們能做的就是竭盡全力，奮力一搏，不負(fù)韶華，其他的便只能看天意。

正如中山先生所說(shuō)：天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。其實(shí)并沒(méi)有成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只是時(shí)代給了你我機(jī)會(huì)而已。能不能抓住就看自己的造化了。

所幸，我和我的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有遲疑，用行動(dòng)踐行了：種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

青果，期待你的到來(lái)！