都說教育培訓(xùn)是一個充滿機(jī)遇的投資市場，而K12(小學(xué)到高中12年基礎(chǔ)教育的簡稱)領(lǐng)域是教育培訓(xùn)的一塊大蛋糕。于是，一波又一波創(chuàng)業(yè)者、投資人涌入K12教育市場。如今再加上在線教育的攪局，于是，地方中小型機(jī)構(gòu)免不了跌入種種困局。

由于業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭激烈，為搶奪生源，各機(jī)構(gòu)就不約而同打起了價格戰(zhàn)，拼低價甚至拼免費。讓利吸客或許能解一時之渴，可若機(jī)構(gòu)給不出差異化的服務(wù)，拿不出高水平的師資，就算打出全行最低價，恐怕也難以讓家長買賬吧？

最終，輔導(dǎo)班加盟后如想贏得競爭，關(guān)鍵還是在于差異化服務(wù)和師資。然而，優(yōu)秀師資的組建，卻是K12機(jī)構(gòu)普遍面臨的又一大難題。尤其對地方中小型機(jī)構(gòu)來說，招生難，招師同樣不簡單！

教師招聘之所以困難，主要有三方面因素：環(huán)境、政策和成本。首先，教育資源分布不均的整體環(huán)境問題也體現(xiàn)在了地方師資人才的匱乏上，三四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多會被教育從業(yè)者列為最后一項選擇。當(dāng)下機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本越來越高，教師薪資就是其中一大開銷，很多機(jī)構(gòu)只能小規(guī)模經(jīng)營維持生存，根本不敢多花錢請優(yōu)秀教師，或是多請教師。

如此一來，機(jī)構(gòu)招師當(dāng)然困難。而師資跟不上，教學(xué)效果提不起來，家長不買賬、不續(xù)費，又會導(dǎo)致招生難，最終導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)營不善。說K12教育培訓(xùn)是朝陽產(chǎn)業(yè)里的大蛋糕，當(dāng)然正確，而且在未來10年、20年里，這種說法也都不會有問題。然而，面對招生難、招師難等問題，當(dāng)下及以后的K12領(lǐng)域經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何破局呢？

應(yīng)對行業(yè)競爭，教育培訓(xùn)如何差異化創(chuàng)新？如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具提升教師的教學(xué)水平？

北京的青果教育及其線下機(jī)構(gòu)，為K12領(lǐng)域的創(chuàng)新提供了一條值得借鑒的路子。青果教育主要是依托青果錯題本和歸納總結(jié)課等豐富的教研產(chǎn)品，在全國各地設(shè)立線下培訓(xùn)中心，或是與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)合作，以錯題教學(xué)模式為基礎(chǔ)，為學(xué)生提供互動式的課外輔導(dǎo)。

教育加盟機(jī)構(gòu)引進(jìn)錯題教學(xué)模式，不單能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，同時也能在很大程度上解決師資問題。與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)相比，青果教育加盟機(jī)構(gòu)的教師教學(xué)效率得到了很大的提升。借助青果翻轉(zhuǎn)課堂平臺，線上由來自首都各大名校、有著多年豐富培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗和教研經(jīng)驗的好老師提供錄播視頻教學(xué)，線下由地方教師進(jìn)一步引導(dǎo)和強(qiáng)化，這就是降低了對好老師的依賴。

通過這種模式，師資問題迎刃而解，成本也隨之大大減少。同時，青果教育提供的優(yōu)秀師資力量、豐富的在線學(xué)習(xí)資源，以及青果錯題本等等打通了中小學(xué)生自主學(xué)習(xí)多個環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，無疑也會讓線下機(jī)構(gòu)如虎添翼，對機(jī)構(gòu)提升教學(xué)水平、增加生源入口、縮減經(jīng)營成本、促進(jìn)續(xù)費等等方面，都會大有裨益。

把北京的一流師資和資源通過這種模式輸送到三四線城市，對于機(jī)構(gòu)來說，解決了小城市招師、招生的困局，也是在助力解決教育資源分布不均的問題。

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