請(qǐng)大家思考一個(gè)問題，相信很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該都做過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，就是把很多的家長(zhǎng)約過(guò)來(lái)，找一個(gè)人來(lái)給家長(zhǎng)們講一講，然后開始報(bào)名，開始是有一定的效果的，但是長(zhǎng)此以往，效果是越來(lái)越差的。為什么呢？因?yàn)樨?fù)面的口碑是會(huì)傳播的，而且傳播速度是非?？斓?。再來(lái)看一下北京的學(xué)而思，他們也經(jīng)常會(huì)有這樣的講座，但是講座從來(lái)都不是賣課的，也就是說(shuō)他們的講座的目的不是銷售課程，而是要培養(yǎng)粉絲。

很多人做教育，往往是步子邁得太大，太急功近利，總是想上午播種一個(gè)種子，下午就可以收獲果實(shí)，這樣子去做營(yíng)銷，就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷越做越差。也就是說(shuō)，在營(yíng)銷的戰(zhàn)略方面，是缺少規(guī)劃的，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的。而這個(gè)東西，恰恰是在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該做的。在決定要做這個(gè)事的時(shí)候，就應(yīng)該開始運(yùn)營(yíng)自己的微信、自己的粉絲了。當(dāng)房子選址裝修、老師培訓(xùn)、工作人員都已經(jīng)到位的時(shí)候再來(lái)做這個(gè)事情，就顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜了。

　　下面來(lái)跟大家談一下，針對(duì)我們自己的機(jī)構(gòu)，我們?cè)撛趺醋鑫⑿胚\(yùn)營(yíng)的工作。

　　舉一個(gè)青果前一段時(shí)間所做的微信群的講座的例子吧。其實(shí)要說(shuō)的也就是道和術(shù)的問題。道，也就是戰(zhàn)略的高度，就是什么事才是符合潮流的符合趨勢(shì)的。術(shù)，也就是在這件事情上我們要用一些什么樣的招數(shù)能讓道順利的實(shí)現(xiàn)，能走上這個(gè)道。我認(rèn)為大家馬上能夠上手的事情就是作微信講座，第一件事就是讓路人變粉絲。讓一些不認(rèn)識(shí)我們的人，感覺到我們是非常專業(yè)的?，F(xiàn)在很多人都在做講座做會(huì)議，但是他們的實(shí)力、邏輯甚至思路根本就是錯(cuò)誤的。就像現(xiàn)在我給大家做講座的目的其實(shí)也就是想把大家變成我的粉絲，你們要做的也是一樣的。

　　我們做微信講座，方式有很多，語(yǔ)音直播可能比文字更好，因?yàn)槿藗儠?huì)有距離感，聲音可能會(huì)讓大家感覺距離更近。微信講座最核心也是大家最關(guān)心的問題是要講什么?比如可能剛開始家長(zhǎng)們來(lái)聽只是抱著試一試看一看的態(tài)度，但是聽了兩次之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)是非常有幫助的，就會(huì)每次都來(lái)聽，這就是我們所要做到的效果。講座內(nèi)容的策劃彰顯了一個(gè)機(jī)構(gòu)的功底。我在這個(gè)機(jī)構(gòu)摸爬滾打了這么多年，無(wú)論發(fā)傳單還是發(fā)短信，也都經(jīng)歷過(guò)。那作為這個(gè)行業(yè)中的一位從業(yè)者，你是否知道針對(duì)這個(gè)行業(yè)中家長(zhǎng)們所困惑但是一直都沒有解決的問題，都有什么呢?

　　如果你是一位合格的從業(yè)者，那你應(yīng)該起碼可以回答出來(lái)五條。

　　前幾天我們?cè)谖⑿湃豪镒隽艘粋€(gè)家長(zhǎng)的講座，一開始只有十個(gè)人，但是逐漸就變成了六十多人，因?yàn)槲抑饕窍胱鲆粋€(gè)嘗試，就是銷售我們青果的在線課程。我所做的課題是：為什么孩子做了那么多的題，成績(jī)還是沒有提升?為什么我們要做這樣的主題?因?yàn)榧议L(zhǎng)所困惑的無(wú)非就是孩子不愛做題應(yīng)該怎么辦?孩子做題慢該怎么辦?孩子上課不會(huì)做筆記怎么辦?怎么才能找到適合孩子的學(xué)習(xí)方法?

　　我認(rèn)為我們?cè)搰@這樣的主題展開一系列的講座，每個(gè)周我們都該做一次這樣的講座。我正在策劃一個(gè)一年五十周的講座，每個(gè)周該講什么，每個(gè)月份又該講什么，這是我現(xiàn)在正在策劃的內(nèi)容。當(dāng)有了好的內(nèi)容的時(shí)候，我們接下來(lái)該做的就是通知家長(zhǎng)去參加這樣的講座。首先就是把已有學(xué)員的家長(zhǎng)拉進(jìn)來(lái)，利用好家長(zhǎng)和班主任的影響力和資源，把家長(zhǎng)逐漸拉進(jìn)來(lái);我們會(huì)擔(dān)心如果把所有家長(zhǎng)能夠聚集在一起他們會(huì)鬧退費(fèi)的事情怎么辦，其實(shí)這種擔(dān)心是多余的，如果想要退，早晚都會(huì)退的。

　　經(jīng)過(guò)一些調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，起碼到了三線城市的時(shí)候，至少還是有70%的人在使用微信，不用微信的基本都是一些我們父輩的人了，中學(xué)生的家長(zhǎng)基本都是在使用的，這也是目前市場(chǎng)的一個(gè)大環(huán)境。我們要做的事就是和一些公立機(jī)構(gòu)的老師談合作和支持。因?yàn)閹缀趺總€(gè)班級(jí)特別是中小學(xué)都會(huì)有家長(zhǎng)的微信群。

　　我們要跟班主任談的事情是，比如我們有一個(gè)北京的專家來(lái)想要做一個(gè)關(guān)于孩子學(xué)習(xí)方法的講座，想要邀請(qǐng)一些家長(zhǎng)來(lái)，但是因?yàn)榫唧w實(shí)施比較繁瑣，所以就通過(guò)微信群來(lái)做一下，當(dāng)然了這也可以給老師發(fā)一個(gè)紅包，把我們拉進(jìn)家長(zhǎng)的微信群里去。其實(shí)大部分公立學(xué)校的老師還是比較保守的，他們不會(huì)意識(shí)到你想要做這個(gè)的目的是什么，完全可以用公益的名義來(lái)做。然后把這些家長(zhǎng)加為你的好友，利用朋友圈來(lái)做營(yíng)銷，目前微信公眾號(hào)的營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如朋友圈的營(yíng)銷影響力大了。

　　目前我正在研究的東西，看可不可以實(shí)現(xiàn)微信群的多群語(yǔ)音同時(shí)轉(zhuǎn)講這樣的技術(shù)，由我來(lái)策劃五十多期講座的主題，我來(lái)講的同時(shí)能夠把語(yǔ)音直接轉(zhuǎn)播到大家的微信群里這樣的技術(shù)?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，不應(yīng)該再做讓家長(zhǎng)到哪里哪里某個(gè)時(shí)間去聽講座這樣的事情了。我所說(shuō)的模式已經(jīng)開始在做了，而且做得已經(jīng)非常成功了;是在我的老家山西的一個(gè)機(jī)構(gòu)，他們已經(jīng)通過(guò)這樣的方式做了二十多場(chǎng)講座了，據(jù)他們粗略的統(tǒng)計(jì)粉絲已經(jīng)有三四千人了。一個(gè)機(jī)構(gòu)如果在當(dāng)?shù)啬苡?000—10000人的規(guī)模的粉絲，那么這個(gè)機(jī)構(gòu)的招生一定不是問題，肯本不需要再發(fā)任何招生的廣告。所以說(shuō)，我們運(yùn)營(yíng)一個(gè)機(jī)構(gòu)最核心的是什么?就是要做好這件事，做就一定做好。我們的講座能自己講的最好自己講，但是一定要想好講什么，一定要有內(nèi)容，并且不能有功利性，要堅(jiān)持下去。這就是我所說(shuō)的，要把釣魚模式轉(zhuǎn)變?yōu)椴遏~模式，魚池就是一個(gè)粉絲池。

　　我現(xiàn)在每天在想的事情就是怎樣才能把我這么多年的經(jīng)驗(yàn)做成一個(gè)干貨，視頻或者是音頻，我要做的一定是有內(nèi)容的，有質(zhì)量的，而不是唬大家的，沒有真材實(shí)料，是誰(shuí)也唬不住的。我會(huì)在年前把我自己以及這個(gè)行業(yè)中做的比較棒的一些人的觀念跟大家分享一下。我首先是會(huì)邀請(qǐng)我們之中做短信營(yíng)銷特別成功的一個(gè)大佬以及把瀕臨倒閉校區(qū)做成天津第一校區(qū)的校長(zhǎng)這兩位來(lái)跟大家分享一下他們的關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些方法以及思考，并且我保證他們跟大家分享的都是有用的干貨。

　　我們今天身邊的微信營(yíng)銷，很多都是“術(shù)”方面的東西，都是一些招，但是我們要做，就要做干貨，我們機(jī)構(gòu)所要做的營(yíng)銷歸根結(jié)底一定要是內(nèi)容的營(yíng)銷。大家現(xiàn)在有些老師已經(jīng)有自己的校區(qū)了，或許規(guī)模不大，但是沒有關(guān)系，我們就是要從零開始，可以在自己的公眾號(hào)里分享一篇文章，可以不是原創(chuàng)，但是要做偽原創(chuàng)的處理，把我們自己的東西加進(jìn)去，這篇文章首先要能把我們自己感動(dòng)了。我們推送文章要有規(guī)律，根據(jù)實(shí)際情況，建議是一周一次，但是時(shí)間點(diǎn)要跟家長(zhǎng)的作息時(shí)間相契合，確保家長(zhǎng)能夠看到;如果推送頻率是一周一次，可以用服務(wù)號(hào)，如果是一天一次，可以用訂閱號(hào)。再者就是可以對(duì)現(xiàn)有的家長(zhǎng)做家長(zhǎng)群的講座，來(lái)發(fā)展粉絲，而且成本很低。主題我可以幫大家定，但一定要有質(zhì)量。最后一個(gè)就是大家的朋友圈該發(fā)什么內(nèi)容，怎么發(fā)的問題。這個(gè)內(nèi)容策劃也是我的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，希望我也能幫到大家。