內(nèi)容綱要：

　　1、為什么做了那么多市場(chǎng)活動(dòng)，卻沒(méi)招到幾個(gè)學(xué)生?

　　2、多數(shù)人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如何做市場(chǎng)活動(dòng)？

　　3、大家覺(jué)得一個(gè)機(jī)構(gòu)生存的根本是什么?

　　延續(xù)青果的慣例，依然是干貨十足!聽(tīng)完依然讓你茅塞頓開(kāi)!在我看來(lái)，怎么做成教育培優(yōu)品牌，是青果的使命，我相信也是大家的使命。

　　為什么做了那么多市場(chǎng)活動(dòng)，依然沒(méi)有招來(lái)學(xué)生

　　很多校長(zhǎng)說(shuō)：我們每天全員發(fā)傳單，我們到學(xué)校去組織各種講座，我們邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)我們這里做親子活動(dòng)，我們做了很多很多，卻沒(méi)有什么效果。很多人天天都在大量的發(fā)傳單發(fā)短信，做大量的營(yíng)銷(xiāo)工作，但招生的效果卻一點(diǎn)不明顯。

　　今天我們講的是教育行業(yè)存在的問(wèn)題。目前在一二線城市教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非?；鸨耍谌木€城市這是非常好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。但是如果不會(huì)做，剛剛所說(shuō)的這種問(wèn)題依然會(huì)存在，為什么家長(zhǎng)看到了你的傳單但是不會(huì)來(lái)呢?舉用一個(gè)很粗俗的例子，就像一坨大便一樣，展現(xiàn)在你面前多少次你會(huì)選擇去吃呢?答案是無(wú)論怎樣你都不會(huì)去吃。

　　所以對(duì)某些事情事情，單純?cè)黾悠毓饬渴遣粫?huì)產(chǎn)生效果的。當(dāng)然了，生活中也有很多是能通過(guò)增加曝光量來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的的，比如腦白金的廣告。但是也有很多事情是達(dá)不到這樣的效果的，我給大家舉一個(gè)類(lèi)似的案例：有一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)的項(xiàng)目，給老年人提供服務(wù)，讓老年人把自己的房子轉(zhuǎn)讓給他們，然后再讓老年人住進(jìn)他們規(guī)劃的社區(qū)之中去。這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了大量的曝光但是收效卻幾乎沒(méi)有。為什么呢?老人打拼半輩子買(mǎi)的房子，就是因?yàn)樵诠徽九瓶吹降倪@樣的一個(gè)廣告，就會(huì)心安理得的把房子交給你嗎?顯然是不會(huì)的。像這樣的項(xiàng)目，再增加十倍百倍的曝光，收效都是甚微的。在我們的教育行業(yè)，很多人都把營(yíng)銷(xiāo)看作是很簡(jiǎn)單的，認(rèn)為只要不斷的增加曝光、增加流量就是有效果的。我不能否認(rèn)在一些方面它是正確的，但是另外的，很多方面它是行不通的。

　　做廣告的本質(zhì)是要影響用戶的決策

　　比如我本來(lái)要買(mǎi)汰漬洗衣粉的，但是看了廣告我就選擇雕牌了。但是這種廣告效應(yīng)往往都是影響低決策的。什么事低決策呢?比如今天出門(mén)是要坐公交車(chē)還是打車(chē)呢?中午要吃麻辣燙還是小火鍋呢?這種既是做錯(cuò)了也不會(huì)影響什么的就是低決策。那什么是重決策呢?比如說(shuō)考慮我們的孩子去哪里留學(xué)，去美國(guó)還是去英國(guó)留學(xué)，像這種事情是要開(kāi)家庭會(huì)議是非常謹(jǐn)慎的要思考要決策的，這就屬于重決策。再包括我們買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，這都屬于重決策。

　　我們給一個(gè)初三即將高考的孩子選擇一對(duì)一的輔導(dǎo)班，這屬不屬于重決策呢?教育對(duì)一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)是不可逆的，甚至寄托了一個(gè)家庭的希望，所以我們也常常說(shuō)，做教育的人是要用良心去做事。家長(zhǎng)在選擇一個(gè)機(jī)構(gòu)的時(shí)候只會(huì)比我們想的更多。對(duì)于一個(gè)這樣重決策的事情，我們周邊多數(shù)人都沒(méi)有進(jìn)行深入的思考。

      所以對(duì)于青果和選擇青果的人來(lái)說(shuō)，我們?yōu)榇蠹姨峁┑氖沁@樣的一個(gè)有思考的大腦。 把重決策的事情如果用對(duì)待輕決策的方法去做的話，我認(rèn)為是不可行的。這就是為什么大家做了發(fā)了那么多傳單，做了那么多廣告，搞了那么多講座還沒(méi)有效果的原因。

　　一個(gè)機(jī)構(gòu)生存的根本是什么

　　因?yàn)槲覀兯龅膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目是教育，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)就是提分的教育，這是市場(chǎng)的剛需，我們不能回避這樣的話題。所以，我們機(jī)構(gòu)和核心價(jià)值就在于提分，如果解決不提分這一難題，滿足不了學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)于提分的需求，那做任何東西都是沒(méi)有意義的。就好像一粒種子，我們給他最好的陽(yáng)光和溫度，如果沒(méi)有水，他也永遠(yuǎn)不可能發(fā)芽。因此，歸結(jié)到機(jī)構(gòu)，教育的核心問(wèn)題就是教學(xué)，通俗來(lái)講就是提分。 在一個(gè)系統(tǒng)中，如果有一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)存在阻礙的時(shí)候，其他任何的環(huán)節(jié)都是沒(méi)有意義的。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都是有本質(zhì)的，搞裝修材質(zhì)就是核心，研發(fā)手機(jī)技術(shù)就是核心，這是一樣的道理。

　　如果一個(gè)機(jī)構(gòu)想要幫助學(xué)生提分，那么它需要滿足以下的幾個(gè)條件：

　　1、不能過(guò)度依賴?yán)蠋?。過(guò)度依賴?yán)蠋煏?huì)形成一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，老師隨時(shí)可能把你的學(xué)生帶走;

　　2、要有自己的核心產(chǎn)品。即有沒(méi)有自己的課程體系，針對(duì)K12或某一領(lǐng)域的課程，這樣的課程可以弱化老師在教學(xué)體系中的作用。

　　3、有沒(méi)有自己的教學(xué)方法。教學(xué)模式有多重要?大家看一下關(guān)于錯(cuò)題教學(xué)法的衡水中學(xué)和北京人大附中就會(huì)明白了。

　　大家可以打開(kāi)淘寶，搜一下錯(cuò)題本這樣的產(chǎn)品，看一下銷(xiāo)量就會(huì)明白在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中這是多么重要了，但是即使這種模式的重要性很多學(xué)校、家長(zhǎng)都認(rèn)識(shí)到了，還是缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品的。手抄錯(cuò)題很費(fèi)時(shí)間，并且也沒(méi)有歸納性和整潔性。也就是說(shuō)抄寫(xiě)成為了這個(gè)事的難關(guān)。所以在所有的青果合作伙伴中，我都可以跟他們說(shuō)，這三個(gè)問(wèn)題我們都可以為你解答了，我們都找到方法了。并且在先進(jìn)行的一些校區(qū)，我們的模式可行性已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證。

　　我們?cè)O(shè)想一下：如果我們發(fā)傳單，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，告訴家長(zhǎng)：您只需拍照把孩子的錯(cuò)題給我，我?guī)退沓呻娮影娴脑嚲?，幫家長(zhǎng)打印好，讓家長(zhǎng)過(guò)來(lái)領(lǐng)取，會(huì)有多少家長(zhǎng)領(lǐng)取?同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)模式，如果進(jìn)化成：針對(duì)孩子的錯(cuò)題展開(kāi)個(gè)性化教學(xué)，讓錯(cuò)題不再錯(cuò)，效果會(huì)怎么樣?青果投資了5000萬(wàn)人民幣，開(kāi)發(fā)出了錯(cuò)題自動(dòng)診斷系統(tǒng)，能將錯(cuò)題自動(dòng)整理成電子版試卷。

　　總結(jié)一下我們今天所分享的，第一個(gè)，做一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至嚴(yán)格來(lái)說(shuō)做一個(gè)學(xué)校，最根本的就是教學(xué);第二個(gè),我們作為創(chuàng)業(yè)者，不能只跟著別人的模式走，那在大家一個(gè)陌生的領(lǐng)域，我們?cè)撊绾稳?chuàng)造我們的價(jià)值。